Güvenlik yükleyicilerinin satışları artırabileceği 7 yol

Artık tek bir kurulum için güvenlik yükleyicisi seçip devam etme günleri çoktan geride kaldı. Bugünün güvenlik liderleri, uzun vadeli değer ve stratejik ortaklık sunabilen yükleyicileri seçiyorlar. En iyi yükleyiciler, yeni trendler ve gelişmeler üzerinde durur ve müşterilerine buna göre tavsiyede bulunurlar. Böylece, müşterilerinin operasyonlarını iyileştirmek için yeni çözümleri yükseltme fırsatları yaratırlar.

Yükseltme, bir tedarikçinin müşterisine bir ürünün üstün versiyonunu fark ettirdiği bir yaklaşımı tanımlar, çapraz satış ise bir müşterinin satın aldığı ürünlere tamamlayıcı bir ürün önerildiğinde gerçekleşir.

Yükseltme ve çapraz satış, bir müşterinin ömür boyu değerini – bir tedarikçiyle geçirdikleri süre boyunca ne kadar gelir ürettikleri – %20-40 oranında önemli ölçüde artırabilir, araştırmalara göre. Müşterilerinizin firmanızdan daha fazla değer bulmasına yardımcı olur ve sırayla sizin net karınızı artırır.

İşte müşterilerinize yükseltme ve çapraz satış yapmanın yedi kolay yolu.

1. Kolay AI güncellemeleri

AI, bir “olmazsa olmaz” haline geliyor ve müşteriler, AI’nin faydalarını mevcut altyapılarına ve yeni kurulumlarına entegre etmenin kolay yollarını arıyorlar – yeniden düzenlemenin kesintisi ve maliyeti olmadan. Hanwha Vision, AIB-800 adında bir AI Kutusu sunar, bu da nesne algılama (insanlar, araçlar ve araç türü) ve sanal çizgi ve alan geçiş algılama gibi güçlü AI analitiklerini uygulamayı kolaylaştırır, böylece yanlış alarmları azaltır ve operatör verimliliğini artırır.

2. Kapsamı artırın

Tesisler genişledikçe ve ihtiyaçlar geliştikçe, müşterileriniz ek gözetim kapsamına ihtiyaç duyabilir. Benzer şekilde, ticari, çok kullanımlı veya turistik bir alan için etkinlikler veya yoğun sezon gibi geçici trafik artışları için PoE Extender kamera, müşterinin güvenlik sistemine değerli bir katkı olabilir. Mevcut bir sisteme kamera veya PoE özellikli başka bir cihaz ekleme ihtiyacı olduğunda entegratörler ve son kullanıcılar için uygun maliyetli ve hızlı bir çözüm olarak tasarlanmıştır.

3. Çok yönlü AI çözümleri

Alternatif olarak, son kullanıcılar büyük ve karmaşık alanlar için kapsama ihtiyaçları olduğunu ve çok yönlü bir AI kamerası satın almanın daha maliyet etkin olduğunu keşfedebilirler. Örneğin, Hanwha Vision’ın PNM-C34404RQPZ’si, bir PTZ kamera ve dört adet 4K sensör içerir, her sensör ayrı ayrı pan, tilt, zoom ve odaklama yapabilir. Bu arada, doğru AI video analitikleri yanlış alarmları azaltır ve verimli adli arama sağlar.
Sadece tek bir ağ kablosu, lisans ve IP adresi ile çok yönlü kameralar, tek bir cihazın birkaç geleneksel kameranın yerini almasını sağlayarak daha düşük toplam sahip olma maliyeti sunar.

4. Bir IP ses sistemi ekleyin

Bir müşterinin sahasını analog ses sisteminden IP ses sistemine geçirmeyi önerebilirsiniz. Hanwha Vision’ın ürün yelpazesi gibi bir IP ses sistemi, daha düşük kablolama gereksinimleri ve bir video yönetim sistemi ile merkezi yönetim seçeneği ile üstün ses kalitesi ve ölçeklenebilirlik sunar. Mevcut bir ses sistemi yoksa, bir tane eklemek, bilgi duyuruları yayınlamak, arka plan müziği çalmak ve istenmeyen davranışları caydırmak gibi yararlı faydalar sağlayabilir.

5. Bi-spektrum kameralarla hızlı tanımlama

Çevre algılama özelliklerinin eklenmesi, düşük ışık koşullarında veya izinsiz girişin endişe verici olduğu yerlerde kurulumlar için önemli bir gelişme olabilir. Termal kameralar, zorlu hava koşullarında, tamamen karanlıkta veya yeşilliklerin bir sahneyi engellediği durumlarda ek kapsama alanı sağlayarak bu tür ortamlarda katma değer sağlar.
Hanwha Vision’ın çift spektrumlu AI serisi, tek bir cihazda çift kanal (termal ve optik) sağlayarak operatörlerin çevre tespiti için termal lensi ve bir olayın eylem gerektirip gerektirmediğini belirlemek için optik lensi kullanmasını kolaylaştırır. Bu, iki ayrı cihaz kurmak zorunda kalmadan hızlı algılama ve tanımlama sağlar – zamandan, ekipmandan ve sürekli bakım maliyetlerinden tasarruf sağlar.

6. Birleşik giriş sistemleri: erişim, interkom ve kamera çözümleri

Bir video yönetim sistemiyle entegre olan ve bir kamera içeren bir interkomda yatırım yapmak, operatörlerin ek bir kamera kanalı artı bir erişim kontrolü ve yardım noktası çözümünden yararlanmasını sağlar. Birleşik bir interkom ve kamera sisteminin kompakt boyutu da çok sayıda kurulumu uygundur.

7. Sistem mimarisini iyileştirin

Siteler genellikle sınırlı sayıda kamera ve bir ağ video kaydediciden oluşan basit bir güvenlik sistemiyle başlar. Zamanla kaçınılmaz olarak büyüyeceklerdir; bu noktada veri akışlarını ve sistem yönetimini tek bir yerde birleştiren Wisenet Wave gibi bir video yönetim sistemi (VMS) satma fırsatı vardır. Açık bir VMS ayrıca gelecek için yeterli koruma ve ihtiyaçlar geliştikçe daha fazla cihaz ekleme esnekliği sunar.
Aynı şekilde, bir müşterinin yıllık yazılım lisans maliyetlerinin süresi doluyorsa, yıllık veya aralıklı güncelleme maliyetleri olmadığı için Wave kullanmanın avantajlarını göz önünde bulundurmaya değer.

Uzun vadeli sadakat

Bir kurulumu tamamladığınız an, müşteri yolculuğunuzun organizasyonunuzla sadece başlangıcıdır. Video gözetimi ve bağlantılı cihazlardaki ilerlemeler sayesinde, müşterilerinizle ilişkinizi sürdürme ve müşterilerinizin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek yeni kurulumlar ve özellikler bulma fırsatları çoktur. Daha yüksek verimlilik ve yanlış alarmların azaltılması için AI’yi uygulamaktan, gözetim sistemlerini birleştirmeye ve mimariyi güçlendirmeye kadar, müşterilerinizin onlar için en iyi güvenlik çözümüne karar vermek için rehberliğinize ihtiyaçları olacaktır.