Güvenlik Firmaları için İş Fırsatı

Güvenlik endüstrisi, son on yılda, dijital teknoloji ve entegre çözümlerin piyasaya sürülmesinden dolayı büyük bir hızla gelişiyor. Bu süreç, güvenlik sistemleri firmaları ve çözüm sağlayıcıları için yeni soruları da beraberinde getiriyor. En yeni satış fırsatları neler? Güvenlik kamerası sistemleri mi? Analitik ya da erişim kontrol sistemleri? İşinizi daha da geliştirmek için hangi alana konsantre olmalısınız?

Donanım satışlarında karlılık azaldı

Sektör uzmanlarına göre satış fırsatları kesinlikle güvenlik kamerası veya DVR gibi donanımlarda değil. Özellikle güvenlik kamerası sistemleri satışlarından elde edilen kar, markalar arasındaki şiddetli rekabet ve fiyat savaşları nedeniyle önemli ölçüde düştü. Erişim kontrol sistemleri açısından durum çok farklı değil. Bununla birlikte, kontrol panelleri ve kart okuyucusu fiyatlarındaki düşüşe rağmen, sarf malzemelerinden (yani kartlardan) gelen gelirler bayiler için hala cazip olmaya devam ediyor.

Yeni satış fırsatı: Biyometri

Birçok pazar analistine göre biyometri, güvenlik sektöründeki en önemli satış fırsatlarından biri olarak yükselişe geçiyor. ABI Research araştırma şirketine göre, biyometri endüstrisi, 26 milyar dolarlık dev bir endüstriye dönüştü. Bununla birlikte, güvenlik firmaları maliyet, karmaşıklık ve doğruluk gibi nedenlerden ötürü, müşterilerine biyometrik ürünleri önerme konusunda isteksiz görünüyor.

Biyometri, genel kanının aksine pahalı bir çözüm değil. Bugün parmak izi okuyucularının maliyetini düşüren çok sayıda parmak izi okuyucusu üreticisi var. Bu satıcıların bir kısmı, günümüzün prox kart okuyucularının maliyetine yaklaşan fiyatlarla parmak izi okuyucuları üretebiliyor. Yüz okuyucular bile nispeten pahalı değiller. Detaylı bir araştırma yapılırsa, kasa, depo, bilgisayar odası vb. yüksek değere sahip varlıkların erişimini üstlenebilecek ve müşterilerin kolayca karşılayabileceği fiyatlarla kaliteli ürünler sunabilen biyometrik cihazlar bulunabiliyor.

Karmaşıklığa gelince biyometri, tuş takımı teknolojisine kıyasla çok da karmaşık dbir kurulum ya da uygulama gerektirmiyor. Biyometrik okuyucular çoğunlukla tuş takımı ve kart okuyucuları (kablolar, 12V, TCP / IP / RS485 iletişimi, 12V röleleri ve Wiegand çıkışı) ile aynı kablolama, güç ve iletişim gereksinimlerini paylaşıyor. Okuyucular sadece PIN kodu, kart sensörü, parmak izi sensörü, yüz sensörü ve iris tarama gibi sensörler açısından farklılık gösteriyor.

Biyometrinin sağladığı doğruluk seviyesi teknolojinin, gelişmiş görüntü yakalama teknolojisi ve daha hızlı işlemciler sayesinde son beş yıl içinde önemli ölçüde iyileştirildi. Birçok sistem %99’a varan doğruluk oranlarını garanti ediyor.

Biyometrik teknolojiyle ilgili üç önyargının üstesinden geldiyseniz, teknolojiyi müşterilerinize bir seçenek olarak sunarak rakiplerinizden farklılaşabilir, şirketinizin geleceğini etkileyebilecek önemli bir satış fırsatı elde edebilirsiniz. Biyometri pazarına ilk girenlerden olmanın avantajlarını kaçırmayın!