Güvenlik şirketlerine 2018'de bulut yön verecek!

2017'de başta bulut hizmetleri olmak üzere iş modellerini değiştiren, yenilikçi çözümler açısından zengin bir yıl oldu. Güvenlik sektörü açısından bakıldığında kanal ortakları, müşterilerin talep ettiği yeni hizmetlere adapte olmakla meşgul olurken aynı zamanda kıyasıya rekabet koşulları içinde varlığını sürdürmeye çalıştı.

Teknolojiler değişirken bir çok işletme de stratejilerini değiştirdi. Genel olarak bakıldığında sektörün ürün değil, hizmet odaklı iş modellerine doğru hızla ilerlediğini görüyoruz. Kanal ortakları açısından sadece donanım satışı günümüz koşullarında yeterli değil. Müşteriler artık donanım öneren değil, ihtiyaçlarına kapsamlı teknolojik çözümler sunan iş ortaklarıyla çalışmak istiyor. Başarılı satıcılar da müşterilerin servis alanlarındaki hizmet düzeyini yükseltmek ve böylece vazgeçilmez bir iş ortağı olmak için kıyasıya yarışıyor.

Kritik dönüşüm: Bulut Teknolojisi
Bulut ve bulut hizmetleri hemen hemen her sektör için kritik bir teknoloji haline geldi. Güvenlik sektörü açısından bakıldığında, 2017 yılı başından beri çarpıcı bir biçimde artış gösteren bulut hizmetlerinin ardında, siber güvenlik endişeleri, görüntü teknolojilerindeki yeni gelişmeler ve beraberindeki devasa veri büyüklüğü yer alıyor. Son kullanıcılar, bulut bilgi işlem güvenliği ve daha düşük toplam sahip olma maliyeti nedeniyle, yerinde depolama yerine bulut hizmetlerini tercih ediyor. Entegratörlerin ve kanal ortaklarının geleneksel sistemlerdeki müşterilerin sunucularında yazılım yükleme ve bakım gibi uygulamalarla kıyaslandığında, bulut bilişimin kurtarma, kesintisiz yedekleme ve otomatik yazılım güncellemeleri gibi avantajları müşteriler tarafından daha çok tercih ediliyor.

Tekrar eden bir aylık gelirler, somut ve tahmin edilebilir bir gelir akışı için önemli bir kalemdir. Kıyasıya rekabet şartlarında bayilerin yeni gelir kalemleri bulmaları için daha yaratıcı davranmaları ve değişen teknoloji trendlerini yakından etmeleri, işletme faaliyetlerinin devamlılığı açısından zorunluluktur. Bu teknolojilerin başında ise bulut hizmetleri geliyor. Müşteri tabanının artan ihtiyaçları ve bulutu sağladığı güvenlik ve otomasyon hizmetleri düşünüldüğünde, basit çözümler sunan şirketlerin bu yarışta hayatta kalamayacağını söylemek zorundayız.

Bulutun faydaları
İzleme ve sistem kurulumları için kar marjları düşmeye devam ediyor. Bu nedenle gelir kaynakları sadece bu kalemlerle sınırlı olan bayiler daha düşük kazanç sağlamak zorunda kalacaklar. Ancak, akıllı güvenlik, kritik çevre/altyapı izleme ve otomasyon gibi diğer yollardan müşteriye avantaj sağlayabilecek, uzaktan yönetilen hizmetlerdeki verimlilik nedeniyle bu alanlardaki bulut hizmetleri büyük bir potansiyeli beraberinde getirecek. Son kullanıcıya uyarlanmış doğru bir çözüm kolayca hizmet paketi haline dönüştürülüp aylık tekrar eden gelirler olarak işletmenizin geleceğini güvence altına alabilir.

2018'e hazırlanın
Bulut hizmetlerinin güvenlik sektöründe sahip olacağı önemli rolün farkına vararak önümüzdeki yıl ve yıllar için de işletmenizi sektörün ihtiyaçlarına hazır hale getirebilirsiniz. Unutmayın, başarılı işletmeler iş potansiyelini artırmak ve yeni müşteriler kazanmak için her zaman yeni yollar bulur. Önümüzdeki yıllar için başarının anahtarı niş pazarları aramak, tüketiciyi yakından tanımak ve ihtiyaç duydukları şeyi ihtiyaç duydukların anda teslim etmekten geçiyor.