7 طرق يمكن لمثبتي أنظمة الأمن من خلالها زيادة المبيعات

لقد ولت أيام مجرد اختيار مثبت أمني لتركيب واحد والمضي قدمًا. يختار قادة الأمن اليوم المثبتين الذين يمكنهم تقديم قيمة طويلة الأجل وشراكة استراتيجية. يظل أفضل المثبتين على اطلاع دائم بالاتجاهات والتطورات الجديدة وينصحون عملائهم وفقًا لذلك. وبذلك، يخلقون فرصًا للترقية إلى حلول جديدة لتحسين عمليات عملائهم.

تصف عملية البيع التصاعدي (Upselling) نهجًا يجعل فيه المورد العميل على دراية بإصدار متفوق من المنتج، بينما يحدث البيع المتقاطع (Cross-selling) عندما يُعرض على العميل منتج تكميلي للمنتجات التي يشتريها.

يمكن أن يؤدي البيع التصاعدي والبيع المتقاطع إلى زيادة كبيرة في القيمة الدائمة للعميل – أي مقدار الإيرادات التي يولدونها خلال فترة تعاملهم مع المورد – بنسبة 20-40%، وفقًا للأبحاث. يساعد ذلك عملائك على إيجاد قيمة أكبر من شركتك، وبدوره يزيد من صافي أرباحك.

فيما يلي سبع طرق سهلة لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع لعملائك.

1. ترقيات سهلة للذكاء الاصطناعي

أصبح الذكاء الاصطناعي “ضرورة”، ويبحث العملاء عن طرق سهلة لدمج فوائد الذكاء الاصطناعي في بنيتهم التحتية الحالية وتركيباتهم الجديدة – دون انقطاع وتكلفة إعادة الكابلات. تقدم Hanwha Vision صندوق ذكاء اصطناعي يسمى AIB-800، مما يسهل تطبيق تحليلات الذكاء الاصطناعي القوية مثل اكتشاف الكائنات (الأشخاص والمركبات وأنواع المركبات) واكتشاف عبور الخطوط والمناطق الافتراضية، وبالتالي تقليل الإنذارات الكاذبة وزيادة كفاءة المشغل.

2. زيادة التغطية

مع توسع المنشآت وتطور الاحتياجات، قد يحتاج عملاؤك إلى تغطية مراقبة إضافية. وبالمثل، لزيادات حركة المرور المؤقتة مثل الأحداث أو مواسم الذروة لمنطقة تجارية أو متعددة الاستخدامات أو سياحية، يمكن أن تكون كاميرا PoE Extender إضافة قيمة لنظام أمان العميل. وهي مصممة كحل فعال من حيث التكلفة وسريع للمتكاملين والمستخدمين النهائيين عندما تكون هناك حاجة لإضافة كاميرا أو جهاز آخر يدعم PoE إلى نظام موجود.

3. حلول الذكاء الاصطناعي متعددة الاتجاهات

بدلاً من ذلك، قد يكتشف المستخدمون النهائيون أن لديهم احتياجات تغطية للمناطق الكبيرة والمعقدة وأن شراء كاميرا ذكاء اصطناعي متعددة الاتجاهات أكثر فعالية من حيث التكلفة. على سبيل المثال، تتضمن كاميرا PNM-C34404RQPZ من Hanwha Vision كاميرا PTZ وأربعة مستشعرات بدقة 4K، مع قدرة كل مستشعر على التحريك والإمالة والتكبير والتركيز بشكل فردي. وفي الوقت نفسه، تقلل تحليلات الفيديو الدقيقة للذكاء الاصطناعي من الإنذارات الكاذبة وتتيح البحث الجنائي الفعال.
باستخدام كابل شبكة واحد فقط، وترخيص واحد، وعنوان IP واحد، توفر الكاميرات متعددة الاتجاهات تكلفة إجمالية أقل للملكية من خلال السماح لجهاز واحد باستبدال العديد من الكاميرات التقليدية.

4. إضافة نظام صوتي عبر بروتوكول الإنترنت (IP)

يمكنك اقتراح ترحيل موقع العميل من نظام صوتي تناظري إلى نظام صوتي عبر بروتوكول الإنترنت (IP). يوفر نظام الصوت عبر بروتوكول الإنترنت، مثل مجموعة Hanwha Vision، جودة صوت فائقة وقابلية للتوسع مع متطلبات كابلات أقل وخيار الإدارة المركزية باستخدام نظام إدارة الفيديو. إذا لم يكن هناك نظام صوتي موجود، فإن إضافة واحد يمكن أن يوفر فوائد مفيدة مثل بث الإعلانات المعلوماتية وتشغيل الموسيقى الخلفية وردع السلوك غير المرغوب فيه.

5. تحديد سريع باستخدام كاميرات ثنائية الطيف

يمكن أن تكون إضافة قدرات الكشف عن المحيط تحسينًا كبيرًا للتركيبات في ظروف الإضاءة المنخفضة أو حيث يكون التسلل مصدر قلق. توفر الكاميرات الحرارية قيمة مضافة في مثل هذه البيئات من خلال توفير تغطية إضافية في الظروف الجوية الصعبة، والظلام الدامس، أو حيث تعيق الأوراق المشهد.
توفر سلسلة الذكاء الاصطناعي ثنائية الطيف من Hanwha Vision قناتين (حرارية وبصرية) في جهاز واحد، مما يسهل على المشغلين استخدام العدسة الحرارية للكشف عن المحيط والعدسة البصرية لتحديد ما إذا كان الحدث يتطلب اتخاذ إجراء. يتيح ذلك الكشف والتعرف السريع دون الحاجة إلى تثبيت جهازين منفصلين – مما يوفر الوقت والمعدات وتكاليف الصيانة المستمرة.

6. أنظمة الدخول الموحدة: حلول الوصول، الاتصال الداخلي، والكاميرا

يسمح الاستثمار في نظام اتصال داخلي يدمج مع نظام إدارة الفيديو ويتضمن كاميرا للمشغلين بالاستفادة من قناة كاميرا إضافية بالإضافة إلى حل للتحكم في الوصول ونقطة مساعدة. كما أن الحجم الصغير لنظام الاتصال الداخلي والكاميرا الموحد يجعله مناسبًا للعديد من التركيبات.

7. تحسين بنية النظام

غالبًا ما تبدأ المواقع بنظام أمان بسيط يتكون من عدد محدود من الكاميرات ومسجل فيديو شبكي. حتمًا، ستنمو بمرور الوقت؛ في هذه المرحلة، توجد فرصة لبيع نظام إدارة الفيديو (VMS) مثل Wisenet Wave، الذي يوحد تدفقات البيانات وإدارة النظام في مكان واحد. يوفر نظام VMS المفتوح أيضًا حماية كافية للمستقبل ومرونة لإضافة المزيد من الأجهزة مع تطور الاحتياجات.
وبالمثل، إذا كانت تكاليف ترخيص البرامج السنوية للعميل على وشك الانتهاء، فمن الجدير النظر في فوائد استخدام Wave، حيث لا توجد تكاليف تحديث سنوية أو متقطعة.

الولاء طويل الأمد

في اللحظة التي تكمل فيها عملية تثبيت، تكون رحلة عميلك مع مؤسستك قد بدأت للتو. مع التطورات في مراقبة الفيديو والأجهزة المتصلة، تتوافر فرص كثيرة للحفاظ على علاقتك مع العملاء وإيجاد تركيبات وميزات جديدة يمكن أن تساعدهم في تحقيق أهدافهم. من تطبيق الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة وتقليل الإنذارات الكاذبة، إلى توحيد أنظمة المراقبة وتعزيز البنية، سيحتاج عملاؤك إلى إرشادك لاتخاذ قرار بشأن أفضل حل أمني لهم.